前所未有

中企跨境扩张跃进再燃起

虽然近年来的全球市场充满诸多不确定性、颠覆性，加之地缘政治复杂性提升、全球经济放缓，致力于跨境国际扩张的中国企业面临更多未知和挑战，对中国企业出海策略、模式以及快速发展产生了不同程度的影响，但面对外部环境的巨大不确定性，中国的对外投资持续扩大，中企出海全球扩张势头和步伐坚定且充满信心。

出海战略: 从探索到坚定

多年来，中国经济稳健发展，为推动全球化发展夯实基础。在政策的支持和引导下，内外部多重驱动因素下，中国企业坚定出海全球化的发展方向。

出海动因：内外多重驱动中企加速出海步伐

• 内部驱动：实现高速增长和高水平发展的向外探索需求

• 外部驱动：内外政策鼓励与逆全球化倒逼

出海要义：重要性逐年提升，必要性已成共识

不确定性常态化的商业与市场环境、全球化激烈竞争，以及多元化、高质量和可持续发展需求，推动中企将出海纳入发展战略，其重要性逐年提升。

出海信心：超七成中国企业对出海发展充满信心，成熟出海企业态度更乐观积极

虽然历经了曲折起伏的2022年，部分中国企业在历经了高速增长的出海发展后回归冷静期，但中国企业国际化的步伐坚定且充满信心：预计未来三年，中国企业海外业务的增长目标保持在稳健且积极的水平。

2023年 , 七成受访中企已出海
另有超两成企业正在筹备出海或计划出海

出海推进: 从单一到多元

伴随着中企出海的多年实践探索，在出海策略、模式以及行业分布方面都呈现从单一到多元的发展态势，不断寻求获得更大、更好、更稳定持久的发展。

• 出海策略：产品/服务出海策略最常见，数字与生态出海受追捧

• 出海模式：单点扩散模式最普遍，出口贸易、建立海外本地实体、并购合资合作多管齐下

• 出海行业：新能源汽车、游戏、高科技等行业领衔热门赛道

中国优势出海产业及其特征

出海效果: 从出海到入海

中国企业从以提高出口量为目的的出海，到追求多元、高质量可持续发展为目的出海，历经20多年历程，无论在经营绩效、品牌影响力，还是出海覆盖区域、行业分布，亦或是全球竞争力等，已经在诸多方面取得显著成效，从初始的“出海”进入深度“入海”阶段，并将继续面向未来的国际化之路。

• 运营概况：近五成出海发展已超十年，但进入全球化发展阶段企业仅占一成

• 出海区域：全球覆盖广泛，东南亚、北美及欧洲最热门

出海已经覆盖的主要区域

变焦世界

出海人力资源管理现状与需求

处于不同出海发展阶段的企业，人力资源管理挑战、需求虽各有差异，但同样存在着普遍的难点和痛点。

共性问题: 监管合规、人才、文化挑战的长期困扰

本次调研发现，监管合规、人才招聘、文化挑战为中国企业跨境出海发展进程中面临的最核心、共性的三大人力资源挑战。

中企跨境出海发展过程中最核心的人力资源挑战

人才难题: 从洞察到招聘，从需求到文化

从当前出海中企海外业务人才结构来看，基本以“海外当地人才+派出人才”的模式为主，与此同时，企业偏向于采取海外自主招聘的海外人才招聘策略。基于此两种特征，对于国际化进程中的人才难题，尤其是海外本地人才招聘，缺乏目标人才市场的精准洞察是首要难点。

发展悖论: 快速出海 vs. 降本增效

面对多变的环境和激烈竞争，中企在出海发展中面临着双重需求。一方面，需要追求速度，即快速出海，抢占市场份额，迅速建立品牌、渠道和客户关系，以抓住市场机遇，促进实现快速扩张。另一方面，又要保障效益，着眼于降低成本、提高效率，以增强竞争力和可持续发展能力，然而，快速出海往往需要大量投入和资源，与降本增效形成对立。

增长阵痛: 全球招聘需求崛起，但人才合规招聘与供应难

中企出海全球招聘需求持续增加、投入增多的同时，面临着人才合规招聘与供应难的艰巨挑战。海外合规招聘不仅是企业跨境发展过程中，人力资源管理方面面临的最大的合规挑战，也是出海企业人才招聘挑战中的核心难题。

中企出海进程中的主要人才招聘挑战

泛在表现: 普遍运用技术改善国际人力资源职能

随着中国企业数字化转型升级进入新的阶段，以及技术在企业发展与管理领域的深度应用，中国出海企业普遍采用技术手段，以提高国际人力资源管理效率。

关键需求: 比以往任何时候都渴望弹性、灵活与韧性

不断变化的市场环境、不断扩大的海外扩张，企业希望在不断变化的环境中保持敏捷、韧性，以快速适应市场变化和业务需求，无疑对出海中企人力资源管理提出了更高的要求。

无惧挑战

EOR生态赋能企业国际化发展

出海迈向全球化为中国企业带来机遇的同时，随之而来的挑战、风险不容忽视，包括人力资源管理、法律合规、文化融合等方面的复杂问题。在这样的背景下，名义雇主（EOR）作为一种新兴的国际化管理模式，逐渐成为企业赋能国际化发展的有效解决方案。

战略抉择: 从零到一，名义雇主（EOR）为企业出海生态赋能

对于许多企业来说，从零开始进军海外市场是一项复杂的任务，需要投入大量时间和资源，除了企业自身产品、服务需要具备优势竞争力之外，需要面对不同的文化、法规和市场环境。在这个过程中，名义雇主（EOR）作为一种出海生态赋能的策略方案，日益受到企业的关注和采纳。

企业不同出海阶段名义雇主(EOR)价值与优势

战术选择: 灵活配置，全球招聘全球用 

企业在国际市场招聘员工、遵守当地法规、管理薪酬福利等事务都将由名义雇主（EOR）来负责处理，以满足不同国家的雇佣要求，并提供专业的国际人力资源管理支持，确保企业在异国他乡能够顺利融入当地社会和文化的同时，还能确保员工的薪资、福利和合同等方面的合规性。

战略执行: 化繁为简，加速扩张的全球步伐

通过名义雇主（EOR）服务，企业可以更加便捷地进入新兴市场，开拓业务领域，扩大市场份额。同时，名义雇主（EOR）在目标国家拥有丰富的行业经验和资源，可以为企业提供市场洞察，助力企业实现更快的国际化进程。